Psychologia

Nie jesteś przekonany? Przekonaj znajomego!

Naukowcy opracowali sposób na pozbycie się złych nawyków. Nie powinniśmy przekonywać do tego siebie, lepiej zacząć przekonywać do tego innych ludzi – dowodzi Pablo Brinol z Universidad Autonoma de Madrid wraz z zespołem z Ohio State University.

Nie od dziś wiadomo, że odpowiednio dobrane argumenty, którymi motywujemy się w dążeniu do celu, są podstawą sukcesu. Okazuje się jednak, że są lepsze sposoby. Wystarczy powtarzać, że warto… komuś innemu – informują psycholodzy na łamach „Journal of Personality and Social Psychology” i wyjaśniają, dlaczego przekonanie samego siebie może być trudniejsze. Dzieje się tak, bo ludzie nie lubią zmian, zwłaszcza kiedy pociągają one za sobą przykre konsekwencje – rzucenie palenia z jednej strony służy lepszemu zdrowiu, ale z drugiej – wymaga wysiłku. Koszty zaczynają przeważać nad korzyściami, a my tracimy zapał.

W jednym z raportowanych badań wzięło udział 108 studentów. Uczestników poproszono o wypisanie na kartce argumentów przemawiających za reformą w systemie opłat na naukę. Połowa badanych miała do zmian przekonywać samych siebie, a pozostali – inne osoby. Następnie wszyscy wypełniali kwestionariusz, w którym deklarowali, w jakim stopniu rzeczywiście czują się przekonani oraz czy zgadzają się na przesłanie pocztą informacji o projekcie. Okazało się, że osoby wypisujące argumenty z myślą o innych były bardziej przekonane do projektu: częściej wyrażały swoją aprobatę dla reformy i chciały poznać więcej szczegółów.

„Jeśli próbujemy przekonać innych, sprawa jest prosta. Nie musimy szacować korzyści i strat, a jedynie nakłonić drugą stronę do naszej opinii” – komentuje wyniki badania Brinol. Przygotowujemy najsilniejsze argumenty, maksymalizujemy starania, a możliwość odparcia naszych racji zachęca nas do wytężonego wysiłku. W efekcie jesteśmy o wiele bardziej przekonywający także dla samych siebie. Zatem, podejmując decyzję o pozbyciu się zbędnych kilogramów, powinniśmy do tego samego zachęcić znajomych i powtarzać, że mają się dzielnie trzymać. Może i nam uda się zeszczupleć?

ResearchBlogging.org

Więcej informacji:
Briñol, P., McCaslin, M., & Petty, R. (2012). Self-generated persuasion: Effects of the target and direction of arguments. Journal of Personality and Social Psychology, 102 (5), 925-940 DOI: 10.1037/a0027231

Artykuł ukazał się również drukiem na łamach wrześniowego numeru magazynu Focus Coaching w dziale Psychopedia.

Print Friendly

O autorze

Małgorzata Osowiecka

Z-ca redaktora naczelnego badania.net. Absolwentka Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Sopocie. Obecnie studentka interdyscyplinarnych studiów doktoranckich SWPS. Jej zainteresowania naukowe to psychologia poznawcza i twórczości oraz psychologia języka. Poza psychologią zajmuje się dziennikarstwem. W wolnych chwilach pisze wiersze.