Wojciech Kulesza

Jest psychologiem społecznym. Od strony naukowej pasjonuje się tym, że ludzie się naśladują. Jako dydaktyk zachęca do aplikowania swojej wiedzy w praktyce, co sam stara się czynić poprzez publikacje popularnonaukowe (Tygodnik Polityka) oraz granty (Motopozytywni.pl).

PSYCHOLOGIA

Atrakcyjność i mimikra w drogerii

wkulesza · 16 stycznia 2014

Psychologowie społeczni często są pytani o to, jak ich badania można stosować w praktyce. Najnowsze badania (nasza publikacja w Psychology and Marketing ma zaledwie kilka dni) stanowią podpowiedź dla osób, które starają się zwiększyć przywiązanie klientów do marki i sprzedać więcej swoich produktów. Nasza podpowiedź jest dość banalna ale znacząco zwiększa wydawane w sklepie kwoty: sprzedawczynie muszą być atrakcyjne i muszą naśladować swoich klientów. Od kilkunastu już lat wiemy, że jak naśladujemy innych to na tym zyskujemy. Pokazano to na przykład w…

PSYCHOLOGIA

Kiedy powtarzanie wypowiedzi rozmówcy jest skuteczne?

wkulesza · 23 stycznia 2014

W ofertach firm szkoleniowych często odnajdziemy hasło „komunikacja w sprzedaży”, albo „komunikacja w biznesie”. Artykuł opublikowany niedawno na łamach Journal of Language and Social Psychology prezentuje konkretne rady dotyczące wpływu społecznego w tego rodzaju kontekście. O swoich badaniach na łamach badania.net opowiada dr Wojciech Kulesza. W naszym zespole (Wojciech Kulesza, Dariusz Doliński, Robert Majewski i Avia Huisman) zadaliśmy sobie pytanie o to, co dokładnie należy mówić, by wywierać wpływ. I z drugiej strony - czego należy absolutnie unikać podczas namawiania innych…